جنون شهادت
آخرین مطالب
امکانات وب
معرفی استارت آپ
با گذشت زمان و پیشرف ارتباطات یکی از بحث هایی که سر زبان ها افتاده است بحث استارت آپ هست.من توی این متن سعی دارم تا شما را با این بحث آشنا کنم.
اول از همه ببینیم استارت آپ چیست؟
کلمه start-up را در فارسی به شرکت نو پا ترجمه کرده اند.در تعریفی بهتر یعنی هر فکر و ایده ای که موجب ایجاد کسب و کار برای یک یا چند نفر بشود.
تعریف های دیگری نیز وجود دارد.مثلا در دیکشنری استارت آپ کسب و کار نو ترجمه شده است.
یا از نظر مرکز کسب و کار های کوچک آمریکا(ussba)کسب و کاری که عموماً حول محور تکنولوژی شکل گرفته و پتانسیل رشد بالایی دارد.
و هزاران تعریف سخت دیگر که هر اقتصاد دان یا نظریه پرداز از آن دارد. لازم به ذکر هم هست که بر خلاف تعریف بنیاد کسب و کار های کوچک آمریکا استارت آپ لازم نیست حتما حول محور تکنونولژی باشد. بر اساس تعاریف بالا حتی اگر یک عضو از خانواده برای خانواده اش کسب و کاری نو به وجود بیاورد یک استارت آپ به وجود آورده است.
خوب حالا که با استارت آپ آشنا شدیم ببینیم یک استارت آپ خوب چه ویژگی هایی دارد؟
1-ایده ی استارت آپ خوب ایده ای است که بتوان با آن کسب و کار ساخت.
مدل کسب و کار یعنی اینکه دقیقاًکالا . وم باشد هزینه های راه اندازی و نگهداری از کجا تأمین میشود و درآمدهای احتمالی از کجا و به چه شکل به دست می آیند. اگر معلوم نباشد درآمد از کجا به دست خواهد آمد، از ابتدا ایده را شکست خورده بدانید! هیچوقت به امید این نباشید که حالا اول محصول را آماده کنیم و صبر کنیم تا کاربران زیادی کسب کند، بعد به مدل درآمدی آن فکر می کنیم یا حتا شاید شرکت بزرگی پیدا شد که استارتاپ ما را خرید! سالانه هزاران استارتاپ در نقاط مختلف دنیا به راه می افتند که شاید حتا یک درصد آنها هم شکار شرکت های بزرگ نخواهند شد! البته این به معنی این نیست که نمی توان به تعداد کاربر به عنوان یک فاکتور درآمدی نگاه نکرد. برعکس ممکن است بزرگترین عامل موفقیت یک استارتاپ تعداد کاربران آن باشد ولی حتا در صورتی که استارتاپ شما قرار است محصولی رایگان هم ارائه بدهد، باز باید مدل درآمد مشخصی داشته باشد. به برنامه فوق العاده موفق «دیوار» نگاه کنید. این برنامه تا زمانی که به یک میلیون کاربر نرسیده بود، کلیه خدماتش رایگان بود ولی حالا آرام آرام دارد خدمات پولی را راه اندازی می کند. به جرأت می توانم بگویم «دیوار» برای این حجم کاربر و کسب درآمد از آنها، از همان ابتدا برنامه داشته است.
یک ویژگی مهم دیگر مدل کسب و کار، تکرار پذیر بودن آن است. تکرار پذیر بودن یک مدل کسب و کار یعنی بتوان آن را بارها و بارها تکرار کرد و درآمد کسب کرد. فرض کنید ایده ای به ذهن شما می رسد، آن را می سازید و یک مشتری هم برای آن پیدا می کنید. حالا آیا می توانید محصول را به دیگری هم بفروشید یا همان یک مشتری، اولین و آخرین مشتری است؟ اگر این طور است شما یک «پروژه» دارید نه یک «استارتاپ».
نکته دیگری که می خواهم اشاره کنم، تفاوت ظریف «سرویس» و «محصول» است. اشتباهی که برخی از دوستان مرتکب می شوند این است که «سرویس» را می فروشند! «سرویس» خدماتی است که شما در طول زمان به مشتریان خود ارائه می کنید. این خدمات را نمی توان «فروخت». برای این خدمات باید «حق اشتراک» از مشتری گرفت. فرض کنید شما یک نرم افزار آماده می کنید. اگر بعد از این که مشتری نرم افزار را از شما «خرید»، ارتباطش با شما قطع شد و به قول معروف «نخود نخود، هر که رود خانه خود!»، شما فروشنده یک محصول هستید. حالا فرض کنید، شما بعد از فروش نرم افزار، «خدمات» پشتیبانی از نرم افزار خود را به مشتری ارائه می کنید. پشتیبانی از جنس خدمات است و «فروخته» نمی شود، بلکه مشتری برای «استفاده مداوم» از آن، باید «به صورت مداوم» هزینه بپردازید، همان «حق اشتراک».
مقیاس پذیری یعنی این که بتوان با افزایش در منابع اولیه، تعداد کاربران و … درآمد آن را افزایش داد. اگر درآمد یک مدل کسب و کار، نسبتی معقول و منطقی با منابعی که برای آن هزینه می شود نداشته باشد، «مقیاس پذیر» نیست.
2-ایده ی استارت آپی خوب ایده ای است که مشکلی از مشکلات مردم را حل کند.
بزرگترین مشکلی که خیلی ها از ایده پردازان استارتاپی (اغلب شکست خورده) دارند این است که در خلأ به ایده ای فکر می کنند و بعد حدس می زنند که این موضوع می تواند برای خیلی ها جذاب باشد و چون جذاب است برای آن پول خرج می کنند! من معتقدم که ایده هایی که در خلأ به وجود می آیند به درد «خَلا» می خورند!
برای یافتن یک ایده استارتاپی خوب، ابتدا یک «مشکل» خوب پیدا کنید! مشکلی که برای آن راه حلی دارید یا می توانید داشته باشید! اگر پیدا کردن «مشکل خوب» برایتان سخت است، از خودتان و مشکلات خودتان شروع کنید. مثلاً می دانید پوشک بچه چطور «اختراع» شد؟ و آیا می دانستید «مخترع» پوشک بچه از این اختراع خود در حدود ۶۰ سال پیش ۲ میلیون دلار به دست آورد؟ نکته دیگری که می خواهم اشاره کنم، نگهداری از ایده است! بعضی ها چنان از ایده شان محافظت می کنند که فکر می کنی «فرمول داروی رفع کچلی» را کشف کرده اند! بگذارید خلاصه بگویم: ایده ها هیچ ارزشی ندارند. خیلی راحت درباره ایده هایتان با دوستان و آشنایان و مشنریان بالقوه صحبت کنید. بگذارید ایده ها در مواجهه با دیدگاه های متفاوت محک بخورند. شاید بعد از صحبت کردن با دیگران درباره ایده تان، به این نتیجه برسید این ایده آن قدرها که فکر می کنید، درخشان نیست! شاید با نظرات دیگران توانستید ایده بهتری بسازید.
درک سیورز(یک برنامه نویس):
خیلی خندهدار است که میبینم مردم چطور از ایدههایشان محافظت میکنند. (افرادی که از من میخواهند nda [موافقتنامه حفظ اسرار] را امضا کنم تا سادهترین ایدهها را به من بگویند.) در نظر من ایدهها تا اجرا نشوند، هیچ ارزشی ندارند. آنها فقط یک ضریب هستند، در حالی که آن چیزی که میلیونها میارزد، اجرا است.
و در ضمن این رو هم باید بگم که استارت آپی خوب هست که هرچه زود تر به در آمد برسد. اینگونه شما می توانید سرمایه گذار های بهتری را به خود جلب کنید.
این را هم بگویم که ممکن است ایده ی شما خیلی ریسک پذیر باشد ولی تسلیم نشوید بسیاری از ایده های استارت آپ که امروزه می بینید موفق اند ایده های بسیار ریسک پذیری بوده اند.
استارت آپ ویکند.
استارتآپ ویکند یک رویداد آموزشی-تجربی در سراسر دنیاست که در ۳ روز متوالی برگزار میشود. در این برنامه شرکتکنندگان پرانگیزهای شامل برنامهنویسان، مدیران تجاری، عاشقان استارتآپ، بازاریابهای حرفهای و طراحان گرافیک گرد هم میآیند تا در طی ۵۴ ساعت ایدههایشان را مطرح کنند، گروه تشکیل بدهند و هر گروه ایدهای را اجرا کند. در این برنامه جهانی تابهحال بیش از ۲۹۰ هزار نفر در بیش از ۴۷۰ شهر شرکت نمودهاند.در استارتآپ ویکند ایدههای زیادی مطرح میشوند اما آنچه در این برنامه اهمیت دارد فقط سه چیز است. اجرا، اجرا و فقط اجرا!
استارت آپ ویکند در شیراز سالانه در دانشگاه علمی و کاربردی شیراز برگزار می شود
در ادامه بگذارید چند تا از استارت آپ های بزرگ ایرانی رو برای شما مورد بررسی قرار بدهم.
1-دیجی کالا
دیجی کالا یک فروشگاه فضای مجازی است که توسط برادران محمدی به وجود آمد.
دیجی کالا به عنوان بزرگترین فروشگاه اینترنتی ایران، این روزها شهرتی جهانی یافته است.
حجم بالای تراکنش مالی این شرکت و محبوبیت بالای آن در میان کاربران، توجه نشریات خارجی را به این مجموعه جلب کرده است.
چندی پیش مجله Economist طی مطلبی ارزش دیجی کالا را به عنوان یک استارتاپ ایرانی، نزدیک به ۱۵۰ میلیون دلار اعلام کرد.
پس از آن نوبت واشنگتن پست بود که از موفقیت های دیجی کالا در زمینه کارآفرینی بنویسد. و اکنون نشریه معتبر Forbes این شرکت را برای گزارش خود انتخاب کرده است.
این وب سایت در آغاز راه خود تنها به نقد و بررسی کالاهای دیجیتال نظیر موبایل و لپ تاپ و … می پرداخت ولی با گذشت زمان به فکر فروش این محصولات در وب سایت خود افتاد تا به امروز که شاهد این هستیم که تقریبا کالایی نمانده که شما مشابه آن را در دیجی کالا یافت نکنید.
این فروشگاه با ضمانت یک هفته ای تعویض و پس گرفتن کالای فروخته شده، این آرامش خاطر را به مشتری می دهد که اولاً جنسی که به دست او می رسد اصلی است و ثانیاً در صورتی که از کیفیت و کارایی کالا رضایت نداشته باشد.
می تواند با انجام مقدمات کار، کالای خریداری شده ی خود را برای شرکت باز پس بفرستد و به جای آن کالای مشابهی دریافت نماید و یا اینکه هزینه پرداختی خود را بازپس گیرد.
از تاسیس دی جی کالا تا به امروز نزدیک به ۱۱ سال می گذرد و در حال حاضر این سایت از نظر موسسات تعیین سطح خارجی با ارزش ۱۵۰ میلیون دلار بزرگ ترین استارت آپ ایرانی لقب گرفته است.
2-اسنپ
اسنپ یکی از استارت آپ های موفق و الهام گرفته شده از ایده خلاقانه ی Uber(بزرگ ترین شرکت تاکسی-رانی دنیا) است.
این شرکت توانست با داشتن یک اپلیکیشن موبایل، افرادی که تمایل دارند تا به عنوان تاکسی فعالیت کنند را جذب کرده و با آن ها همکاری داشته باشد. از طرفی با ارائه خدماتی با کیفیت بالا و پشتیبانی قوی به همراه هزینه پایین، مشتریان زیادی را به خود جذب نماید.
این اپلیکیشن تنها سه سال بعد از بوجود آمدنش، چندین میلیون یورو سرمایه از سوی یک شرکت بین المللی جذب کرد!
اسنپ، اولین و بزرگ ترین شرکت نرم افزاری درخواست خودرو در ایران، در سال ۱۳۹۵ معادل ۲۰ میلیون یورو سرمایه از MTN دریافت کرد.
جالب است بدانید که اسنپ از سال ۱۳۹۳ تاکنون با میانگین رشد ماهیانه ۱۰۰ درصدی توانسته به یکی از بازیگران اصلی تجارت الکترونیک در ایران تبدیل شود.
3-آپارات
از زمانی که وب سایت آپارات شروع به فعالیت نموده است ۵ سال می گذرد.
این سایت در واقع بومی سازی شدهی سایت یوتیوب می باشد که با فیلتر بودن این شبکه جهانی در ایران، آپارات توانسته به خوبی جایگزین مناسبی برای این وب سایت در داخل کشور باشد و از این طریق به درآمد قابل توجهی دست پیدا کند.
این سایت در سال ۸۰ تاسیس شد و در سال ۹۳ پس از تاسیس حساب کاربری رئیس جمهور در این سایت، آپارات رسما وارد دنیای پخش ویدیوی آنلاین شد.
4-علی بابا
علی بابا باسابقهترین، بزرگترین و معتبرترین سامانهی خرید اینترنتی بلیط هواپیما و قطار است.
علی بابا نه تنها تمامی پروازهای ثبت شده در سیستم پروازهای بینالمللی را که از مبدا یا مقصد تهران انجام میشود برای شما جستجو میکند.
بلکه این جستجو را برای تمامی مقاصد پروازی و ایرلاینهای خارجی که امکان خرید آنلاین بلیط آن ها موجود است انجام میدهد. همچنین برای خرید بلیط چارتر، علی بابا مطمئنترین گزینه است، چرا که استرداد آنلاین پروازهای کنسل شده را تضمین میکند.
خوب برای ساخت استارت آپ انگیزه پیدا کردید؟
ایده ای دارید که فکر می کنید می تواند موفق باشد؟
دستبه عمل بزنید.
هدف ها و رویا های خود را دنبال کنید.
شاید فردا روزی از استارت آپ شما در این مقاله یاد کردند.
ارادتمند شما محمدجوادزاهدی نسب.
منابع :
motamem.org
dmartlab.ir علی بهزادیان نژاد
tivan.org
جنون شهادت...
ما را در سایت جنون شهادت دنبال میکنید
برچسب: نویسنده: بازدید: 51